السلع الاستهلاكية
المشكلة
مبيعات المسارات تُدار عادة بالمستهدف وتُرفع بالإيراد، وهذا يخفي الرقمين اللذين يقرّران اقتصاد التغطية: كم منفذاً يصله المندوب فعلاً، وكم منها طلب.
وبدون سجلات زيارة محدّدة جغرافياً، يبقى الالتزام بخطة الزيارات إبلاغاً ذاتياً — وقد يكون المسار المُربح ظاهرياً مبنياً على منافذ لم يدخلها أحد منذ شهر.
المسار الأساسي
من المنطقة إلى الطلب.
01
المنطقة
المنافذ مصنّفة حسب القناة والحجم والإمكانية.
02
خطة الزيارات
زيارات مرتّبة حسب اليوم والتكرار والمسار.
03
تسجيل الحضور
وصول محدّد جغرافياً بتوقيت.
04
العمل في المنفذ
فحص المخزون وصورة الرف ورصد المنافسين.
05
الطلب
مُسعَّر ومُروَّج ومفحوص ائتمانياً في الحال.
06
الإغلاق
التحصيل والزيارة القادمة ومطابقة المسار.
ما تغطيه
التغطية
هيكل المناطق والمساراتتصنيف المنافذخطة الزيارات والتكرارتعيين المندوبين والمستهدفاتتتبّع الالتزام بالزيارات
في المنفذ
تسجيل الحضور والخروج جغرافياًفحص المخزون والرفصور الرفوفرصد أسعار المنافسينأخذ الطلبات دون اتصال
أنماط البيع
أخذ الطلبات مسبقاًمبيعات المركبات والنقدمخزون المركبة والمطابقةمهام العرض بالرفوفالتحصيل في الزيارة
يتصل مع
نتائج تشغيلية
+١٢٪
منافذ لكل مندوب يومياً
٩٤٪
الالتزام بخطة الزيارات
+٧ نقاط
نسبة الزيارات التي تُنتج طلباً
لحظي
فحص ائتماني قبل الطلب
نطاقات مرصودة في ارتباطات الجواد. الأهداف تُحدَّد في التقييم.