التوزيع
المشكلة
الموزّعون يسعّرون من قائمة أسعار ويؤكّدون من تقرير مخزون، ونادراً ما يُطابَق الاثنان لحظة الطلب. والنتيجة تاريخ موعود لم يوافق عليه المستودع أبداً.
والحسومات تضاعف المشكلة: تُستحق نهاية الفترة لا لكل فاتورة، فتحوّل هامشاً إجمالياً يبدو سليماً إلى هامش صافٍ لم يتوقّعه أحد.
المسار الأساسي
من الاستفسار إلى طلب مؤكّد.
01
الاستفسار
العميل والأصناف والتاريخ المطلوب.
02
السعر
سعر تعاقدي أو شريحة أو قائمة، بفحص الهامش.
03
التوفّر
المتاح للوعد عبر المستودعات.
04
الائتمان
الحد والأعمار يُفحَصان قبل التأكيد.
05
التأكيد
الطلب يُؤكَّد بتاريخ يملكه المستودع.
06
استحقاق الحسم
يُستحق لكل فاتورة حسب شريحة العميل.
ما تغطيه
البيع
العروض وإدخال الطلباتاتفاقيات أسعار العملاءتسعير الحجم والشرائحضبط الحد الأدنى للهامشالبيع المتقاطع والبدائل
التوفّر
المخزون لحظياً عند الطلبالمتاح للوعدالطلب المؤجّل والوصولالحجز والتخصيصخيار التحويل بين الفروع
الشروط التجارية
برامج الحسومات واستحقاقهاشروط الدفع حسب العميلالفحص الائتماني عند الطلباعتماد المرتجعاترؤية هامش العميل
يتصل مع
نتائج تشغيلية
٩٦٫٤٪
نسبة تلبية الأصناف
لكل فاتورة
استحقاق الحسم، لا نهاية الفترة
صفر
طلبات تحت الهامش الأدنى
عند الطلب
تاريخ تسليم يملكه المستودع
نطاقات مرصودة في ارتباطات الجواد. الأهداف تُحدَّد في التقييم.