تخطي للذهاب إلى المحتوى
السلع الاستهلاكية

توقّع العرض الترويجي، لا الموسم فقط.

تنبؤ إحصائي من تاريخ المبيعات، مُعدَّل للموسمية والأهم للعروض المخططة، يُغذّي إعادة التعبئة والمخزون الآمن وخطط الشراء أو الإنتاج.

المشكلة

معظم توقّعات السلع الاستهلاكية تُبنى من التاريخ ثم يكسرها عرض ترويجي لم يُخبَر به المخطّط. والنتيجة نقص مخزون أثناء الحملة وفائض بعدها.

والتوقّع الذي يقرأ تقويم العروض هو الفرق بين حملة تبيع وحملة تُنتج مرتجعات.

المسار الأساسي

من التاريخ إلى خطة الشراء.

01
التاريخ
المبيعات للقناة ومنها، مُنقّاة من الأحداث الاستثنائية.
02
خط الأساس
توقّع إحصائي حسب الصنف والقناة والمنطقة.
03
الموسمية
تطبيق الآثار الموسمية والتقويمية.
04
طبقة العروض
الحملات المخططة تُضاف للتوقّع.
05
إعادة التعبئة
أيام التغطية والمخزون الآمن ونقاط الطلب.
06
خطة التوريد
خطة شراء أو إنتاج بمُهَل التوريد.
ما تغطيه

التنبؤ

خط أساس إحصائي لكل صنفالتوزيع حسب القناة والمنطقةالموسمية والاتجاهالطلب المدفوع بالعروضتتبّع دقة التنبؤ

إعادة التعبئة

مستهدفات أيام التغطيةالمخزون الآمن حسب السرعةنقاط الطلب والحدودتعبئة المستودعات والمركباتالطلب المحدود بمدة الصلاحية

التوريد

تخطيط الشراءاحتياج الإنتاجمُهَل المورّدينالاستيراد والتكلفة الواصلةالتخصيص عند نقص التوريد
نتائج تشغيلية
+١٤ نقطة
دقة التنبؤ
+٩ نقاط
نسبة تلبية الأصناف
‎−١٨٪
أيام المخزون المحتفظ به
‎−٤١٪
نقص المخزون أثناء العروض

نطاقات مرصودة في ارتباطات الجواد. الأهداف تُحدَّد في التقييم.

لنتوقّع فئة واحدة بتقويم العروض داخلها.

نعيد بناء اثني عشر شهراً من الطلب لفئة واحدة، بعروض وبدونها، ونقارن الدقة.