هندس العرض. واحمِ الهامش.
العملاء المحتملون من الموقع والزيارات وواتساب والمنصات في مسار واحد — ومكتب عروض يظهر فيه الهامش قبل توقيع المدير.
١٣٫٧٪
التحويل من عميل محتمل إلى تسليم
٨٫٤٪
متوسط هامش العرض
٣
سيناريوهات لكل عرض
موقفنا
إدارة العملاء المحتملين هي النصف السهل. والنصف الصعب هو بنية العرض: الهيكل، وقيمة المقايضة، ومنتج التمويل، والملحقات، والخصم، وكلها تتفاعل على الهامش.
مكتب العروض يحمل حتى ثلاثة سيناريوهات جنباً إلى جنب مقابل حد أدنى للهامش. تحت الحد يلزم موافقة، وفوقه يُغلق مندوب البيع البيعة.
ما يغطّيه
استقبال العملاءنسبة المصدرالزياراتواتسابمنصات البيعتجارب القيادةعروض الأسعارهندسة العرضحد الهامشالمقايضة داخل العرضالموافقاتأداء المندوبين
ما يتغيّر
اليوم
مع النظام
العملاء في ثلاثة بُرد ودفتر
مسار واحد مع نسبة المصدر
الخصم يُعتمد بمكالمة
حد الهامش مُلزَم في مكتب العروض
المقايضة تُقيَّم منفصلة
المقايضة داخل هامش العرض
الخطوة التالية
العلاقات والمبيعات: هل تكلّفكم أكثر مما ترون؟
جلسة عمل على هذه الوحدة وحدها — بهياكلكم وفروعكم وأرقامكم. نُظهر المسار، ثم نقول لكم ما يجب أن يتغيّر تشغيلياً قبل أن يصمد.
ما تغطّيه الجلسة
العلاقات والمبيعات كما يديرها فريقكم
المسار مُهيّأ على طريقة عمل عمليتكم اليوم، لا عرضاً عاماً.
المؤشرات التي تتحرّك
أي من مؤشراتكم التشغيلية تغيّره هذه الوحدة، وبأي سرعة.
ما يجب تغييره أولاً
قراءة صريحة لتغييرات العملية والمسؤولية التي تعتمد عليها هذه الوحدة.