التجزئة

خفّض مبكراً بما يكفي ليُجدي.

تخطيط التشكيلة والشراء بالتكلفة الواصلة والتوزيع حسب درجة المتجر ومنحنى المقاسات وقرارات التخفيض تُتخذ والموسم أمامه أسابيع.

المشكلة

التخفيض أكبر بند قابل للضبط في هامش التجزئة، ويُطبَّق عادة متأخراً وبشكل موحّد وبعد أن كانت بيانات نسبة البيع ستدعم خفضاً أصغر وأبكر.

والتوزيع يضاعف الأمر: إرسال منحنى المقاسات نفسه لكل متجر يضمن أن بعض المتاجر تحمل مقاسات لن تبيعها، فتصبح تخفيضاً بعد ثلاثة أشهر.

المسار الأساسي

من خطة التشكيلة إلى إقفال الموسم.

01

خطة التشكيلة

الفئات والخيارات والعمق حسب الدرجة.

02

الشراء

شروط المورّد والتكلفة الواصلة والهامش الأولي.

03

التوزيع

حسب الدرجة ومنحنى المقاسات والسعة.

04

المتابعة

نسبة البيع لكل خيار ومتجر أسبوعياً.

05

التصرّف

تحويل أو ترويج أو تخفيض — مبكراً.

06

إقفال الموسم

المخزون النهائي والهامش المُحقَّق والدروس.

ما تغطيه

خطة الفئة والتشكيلةتخطيط الخيارات والعمقالميزانية الشرائيةدرجات المتاجرالتقويم الموسمي

شروط المورّدين والاتفاقياتالتكلفة الواصلة والهامش الأوليإدارة أوامر الشراءأداء المورّدينجدول الاستيراد والتسليم

التوزيع ومنحنيات المقاساتنسبة البيع لكل خيارإعادة التوازن بين المتاجرتخطيط التخفيض واعتمادهإدارة المخزون النهائي

يتصل مع

نتائج تشغيلية

‎−٤٫٢ نقطة

التخفيض من المبيعات

+٦ نقاط

نسبة البيع للموسم

أسبوعي

مراجعة نسبة البيع، لا شهرياً

‎−٣١٪

المخزون النهائي عند الإقفال

نطاقات مرصودة في ارتباطات الجواد. الأهداف تُحدَّد في التقييم.

نعيد بناء منحنى نسبة البيع ونُظهر أين كان تخفيض أبكر وأصغر سيحمي الهامش.