إدارة الإنشاء
المشكلة
معظم المقاولين يقدّمون على مناقصات أكثر مما ينبغي ويفوزون بالعمل الخاطئ. قرار التقديم يُتخذ بشكل غير رسمي، بناءً على العلاقة ورغبة الإيراد، لا مقابل الطاقة والنقد والهامش الذي يحتمله المشروع فعلاً.
ثمن الفوز السيّئ ليس تكلفة المناقصة، بل سنتان من طاقة فريق تُصرَف على مشروع لم يكن ليربح أصلاً.
المسار الأساسي
من الفرصة إلى الترسية.
01
الفرصة
العميل والاستشاري والنطاق والقيمة والبرنامج.
02
قرار التقديم
يُقيَّم مقابل الطاقة والنقد والمخاطر والهامش المتوقّع.
03
وثائق المناقصة
المخططات والمواصفات والملاحق تحت ضبط الإصدارات.
04
التسعير
بناء الأسعار من مكتبة التكاليف، بالتسعير حسب التخصص.
05
المراجعة والتسليم
الربح والهامش والتحفّظات تُعتمد قبل التسليم.
06
الترسية
التسعير الفائز يصبح الموازنة. بلا إدخال ثانٍ.
ما تغطيه
الفرصة
سجل المناقصاتتقييم قرار التقديمتاريخ العميل والاستشاريتقويم المناقصات والمواعيدتحليل الفوز والخسارة
وثائق المناقصة
سجل المخططات والمواصفاتمتابعة الملاحقسجلات الزيارة الميدانيةاستفسارات للاستشاريقائمة التسليم
القرار التجاري
اعتماد الربح والهامشالتحفّظات والاستثناءاتمتطلبات الضمانات والتأمينتوقّع التدفق النقديمسار الموافقة
يتصل مع
نتائج تشغيلية
+٩ نقاط
نسبة الفوز في المناقصات المختارة
−٣٤٪
عدد المناقصات المقدّمة
صفر
تسعيرات تُعاد كموازنة
١٠٠٪
قرارات تقديم موثّقة
نطاقات مرصودة في ارتباطات الجواد. الأهداف تُحدَّد في التقييم.